近日国内外贸圈儿再次爆出热门消息——亚马逊集中封店造成5-10万外贸企业生存困难。

今天我这里不讨论为什么会有大批量店铺被封的原因，基本上原因也会在合规化与政策之间反复横跳。

2010年是中国电商爆发元年，基于支付宝产品重塑成功之后，各类自建电商平台与论坛、QQ群交互活跃，为“电商”深入群众打下了坚实基础。

隐患

2012年电商出海成为很多企业的重要举措，甚至至今也是贸易圈儿的重要渠道。在海外打通销售主要有以下3个渠道：

1. 低价供应走线下渠道，优点是销售稳定，缺点是利润低；

2. 上亚马逊、ebay等平台，优点是销售稳定、利润可控，缺点是引流被动随时可能被平台K；

3. 独立建站，结合搜索引擎与Twitter等平台引流打造IP，优点是利润高、操作灵活、不受平台监管，缺点是推广成本高、专业团队需求大。

国内很多企业在短期效益和资深资源体系的双重考量下大多数会选择渠道2，1个店铺销售不高那就开50个、100个，流量入口多了销售额自然就上去了。当然这也为今日爆发的亚马逊封店潮影响巨大做好了铺垫。

本次封店潮中，只要被盯上的店铺一经封店，该主体下的所有店铺全部关店，简直是“壕无人性”。此时一些企业反应过来在平台再怎么做也是为他人做嫁衣，独立建站需求反应徒增。包括在内陆重庆的一些贸易企业也增加了海外站点运营的相关岗位。

机遇

在国内，很多中小IT企业的主营业务是网站建设、app和小程序等开发，主要客户是来面向国内市场的企业，而市场饱和度是肉眼可见。 而目前跨境电商独立建站主要平台和产品有shopify、shopee，以及部分供应链提供的与ERP打通的电商平台，供应方选择并不多。

因此，板砖认为在亚马逊封店潮的契机之下，部分国内IT企业的经营目光可以转移到全球业务市场，为国内数十万外贸企业提供工具，避开国内竞争。

同时，国内软件市场/商城平台从以往的面向国内需求做产品分发单独成立面向全球贸易的宣发板块，能够精准的快速占领需求蓝海，成为下一个平台业务增长点。

总结

没有哪一个市场是亘古不变的，也没有哪一个需求是长期存在的。企业经营可以为短期利益妥协，但是也不要忘记长远布局，人无远虑必有近忧！

DMAKE