B端市场是一个神奇的狩猎场，有面向小微、中小型、大型企业的，有面向零售、零配件的，有面向电商、供应商渠道、独家的，有面向政府、学校、民企的，大多数情况下的B端业务都是时代发展前提下政策指导方向发展。

近些年来板砖发现，越来越多的新创企业正在绞杀十几二十岁的老牌中小型企业，这些被绞杀者的画像是：2000年互联网泡沫下的幸存者、老板有IT背景、曾经业务稳中慢进、团队初具规模、渴望转型、有一定的社会资源。而创新企业的画像是：领导者年轻化、没有历史包袱、业务新颖、符合目前的政策环境、快速出资快速投入快速产出、侵蚀老企业的市场。当然，以上仅是板砖短时间内做的观察总结，市场总比个人的观察丰富。

以今年板砖参与渠道运营的大半年的一些观察为例：

• 传统的软件行业还是思索获客、功能实现，新晋企业以新颖技术和实现方式，诱发市场需求，以激进的市场方式获客、迭代、占领，例如低代码无代码平台、工业互联网平台等。
• 传统的车企还在想着油车新平台，苦于销售渠道和市场认可，新能源车企弯道超车丢弃传统，快速造车、快速上市、政策引导，就目前而言，或许2035年之后油车可能仅能保存工业运输用途了吧，目前的新能源车除了BYD其他的牌子貌似都是新晋而来。

话说远了，今天的主题是“零和”。

在前些年运营经营IT中间件时，我发现OCR功能还在工业领域以快速识别为向导，今年以来，OCR瞬间从工业用途转向为全社会档案类电子加工为主，不少软件企业抓住短暂窗口进入政府、院校、档案馆等干他个一票，第一轮档案加工潮以后，其他软件企业想再涉足档案加工这门生意可谓是登天之难。

智能制造2025纲领出炉以来，诸多头部企业布局智能车间改造，成了该企业不可能接受其他服务商，败了，该企业谨慎对待其他服务商，基本上谁做了第一期后，其他供应商也无插手的余地。

院校大数据中心建设，将财务、招生、教务、教学等等一系列业务统一中心管理，谁建立中心，谁制定标准，且在一个中长时期内不可更改，然而与上述业务相同，后来者寥寥。

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虽然祖国这么大，客户单位这么多，但是B端产品就是这样，只要有1个客户用了，那么市场就少了一个客户。B端市场下一步要做什么我们很难从个人喜好层面上去印证猜想，但是政策、代表会足以成为一个关注风口。传统企业和创新团队都应该关注、学习和理解，快速响应市场，抢占先机比花大时间大力气琢磨打造完美产品更重要。

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