金字塔原理是什么？简单来说就是利用像金字塔一样的层次显著的结构去清晰的思考、设计、表达和反应我们想去表达的、设计的内容。

首先，您需要一个可以还原你思维的软件工具，以下推荐Xmind，ProcessON，Thebrain，MindMaster这4种导入软件，都能够实现上图效果。

然后，您需要通过金字塔原理相关课程了解SCQA、“归纳推理”、“演绎推理”三个关于结果性和结果向导性知识要点，这3个要点属于金字塔原理中战略指导的实践要点。

最后，开始用思维导图+金字塔原理推导我们的业务和团队规模吧。

1. 利用S（场景）C（冲突）Q（问题）A（答案）提炼我们的简单业务场景：

首先利用场景判断我们的选题的正确性，排除因为运营目的和业务对象不匹配

• 我们的产品/业务适用于什么对象：企业？个人？
• 我们的产品/业务适用于什么场景？它的受众群是企业？个人？

然后通过运营目的和业务对象的冲突去提炼我们的业务/产品和应用场景的冲突

• 我们的产品/业务中心和业务对象距离太远
• 我们的产品/业务过于复杂/简单
• 我们的产品/业务包装设计等不适合目标客户
• 我们的定价策略和目标客户不匹配
• ···

最后通过场景的冲突提出可以分离的问题，同时也可以回复答案（建议最后给问题写答案，这样可以避免自问自答中断思维逻辑）：

• 我们怎么样让产品/业务和业务对象拉近业务距离
• 我们怎么样优化产品/业务设计
• 我们怎么样调整价格策略

当问题一一列举之后就是为这些问题提供答案，你会发现利用SCQA原理可以以金字塔结构从上至下的解决目标问题。

2. 利用归纳推理、演绎推理和SCQA解决复杂的经营业务问题：

第一步：利用归纳推理排除对经营无关的问题，归纳推理是由点及面的推理方法，为了满足我们的业务主题，可以列举多个可能对业务产生结果的行为可能性，例如

• 在上海建立业务中心
• 招聘100个具备销售基础的市场人员
• 搭建一个网络销售平台
• 购买100辆汽车
• ···

在归纳推理中，尽可能的把有用的“点”罗列出来，避免把时间放到扯淡上了，每个推理中可能会派生出子结构，但是切记，任何结构不要超过三层，超过三层的结构可能会掉入逻辑黑洞。这里使用SCQA方法简要判断和筛查。

第二步：利用演绎推理，为归纳的主线提供可行性判断，这里会使用SCQA去判断合理性，例如：

• 想扩大业务就招聘100个业务员
• 100个业务员投入成本太大，且投入过度
• 那最多需要多少个业务员
• 在100万人口中需要2个业务员，上海市4000万人口，所以需要40个

你看，这里就利用SCQA去判断了合理性，而通过演绎推理法算出了业务团队规模。

当然，今天板砖写的是2个简单的利用金字塔原理推导公司业务和团队架构案例，如果你想更深入做公司、平台的运营，推荐您把下文也一并看了，选择您最适合的学习方法。

目前在互联网上关于金字塔原理的书籍和有生课程有很多，哪些课程是有用的必要的目前还是一个争议议题，但是可以肯定的是——一百个人心目中有一百个哈姆雷特，找到你认为行之有效的就是最好的。

很多教学派推荐芭芭拉·明托于2002年出版的《金字塔原理》一书，板砖认为本书属于教学派，对于企业和创业阶段的小伙伴来说不是很合适。板砖认为下方喜马拉雅免费课程是接地气的解读了金字塔原理，并且可以直接投入实践。下面，板砖将用该课程的知识演示公司业务和团队架构的推理过程。

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