2019年，在实体行业几经磨砺的一年里， 除了TJP三大电商平台大放光辉，诸多实体店铺也开始敞开心扉接收电商模式，不仅仅是接受电商卖货，也开始了电商带货的节奏。

刚刚过去的双11，天猫、京东、苏宁等传统电商平台纷纷亮出了自己的成绩单，阿里以2684亿再次刷新了这个购物狂欢节的新纪录。在这个时候诸多实体门店也只是跟着眼红了一把。如果你是经常逛街的群体，其实你也能看到大街小巷的双十一促销广告，但是为什么线上电商就是要比门店折扣热闹呢，即便是线下门店折扣或许比线上还大，为什么就没有人愿意来了呢？

早期，电商通过价格优势完胜实体店，并以这个优势领先了多年，给实体店造成一种“电商打压实体店生成空间”的假象。

进入正题，从微信大规模普及和快递大规模提速之后，电商已经从价格优势“卖货”往“熟人带货”方向转移了！

让我们从小众圈子，到企业“熟人带货”，再到平台“带货模式”3个方面讲解，一定能够找到自己的体验感。

上图是真实社区、同城打造的微信带货群，有些个人群体通过渠道找到价优质廉的产品，通过微信社群网罗了很多购物人群，基本上是女性（大街上扫码求关注就是这类社群的起点）。社群分工明确，拉人头进群的拉人，找货源的找货源，群内直播带货的直播，嫣然一条完整的销售链条，据板砖身边的一个团长介绍，平时带货一个月可以做到个人收入超过1万元，而整个团队超过20人，可见月销售额之惊人！

上图是实体店铺的公众号，在前年该公众号还是一个“卖货平台”，主要是以促销、商城销售为主，月销售额约15万左右，然而在今年5月份起，公司改变了网销侧重点和经营模式，在传统的“卖货”手段之外，大胆的启用了销售明星、会员互动等模式。销售明星建立起个人影响力辐射门店地区周边，建立起与顾客之间的信任感；而会员活动也跟着拼多多的步伐在“邪路上越走越远”，2019年日常公众号月销售额约为30万。

上图依然是同城社群中褥羊毛党的聚集地，看到这些微信求砍价、盖楼、领券、体现的词汇相信大家都很熟悉，2019年包含了淘宝、京东、拼多多等巨头电商在这一轮的社群营销中占据了绝大多数席位，社群中除了职业团体外，以家庭和朋友圈为核心力量将“带货”和促销关注、传播和转化做到了极致，逐渐“社群电商”取得了极大的成功。

云集和拼多多仅仅是2017年至2018年间社交驱动电商爆发增长的典型代表。据不完全统计，2018年内相对规模较大的以社交驱动的电商平台就有拼多多、云集、有赞、未来集市、微盟、礼物说、万色城等超过10家，2018年社交电商融资总金额超过200亿元。《2018年中国移动社交电商发展报告》数据显示，社交电商自2013年出现后连续五年高速发展。具体来看，2017年社交电商行业市场规模达到6835.8亿元，同比增长88.84%。

相比之下，天猫、京东、苏宁易购等综合电商平台，在2018年12月的月独立设备数是77.4千万台，同比上涨2.38%，月人均使用时长是137.4分钟，同比上涨2.08%，月人均使用次数是35.1次，同比下跌了2.77%。这一涨一跌的数据，或许可以佐证随着消费者上网模式的变化，传统的综合类电商平台常用的“搜索”驱动模式逐渐衰弱。而以社交分享模式为主的分享时代已经到来。以拼多多为例，其最初的增长都是依赖于微信、QQ群等用户之间的互相分享，通过拼团的模式达到用户扩张的目标。在这一片未被主流电商平台开垦的市场内，拓荒出一片肥沃的土壤，滋养拼多多的上市计划。而拼多多最大的贡献实际在于改变了传统意义上电商平台以搜索、广告为核心的曝光模式。拼团的核心是社交分享，基于消费者的社交圈，无形中为促销商家带去了一批潜在客户，这种互动感和裂变式传播性在传统电商打法中严重缺乏，而这与移动端的电商环境必不可分。本质上来说，拼多多的全新打法，实现了电商去中心化。也让市场看到了电商发展的多种可能性。随后，云集以“0元开店”体验会员计划，单日新增体验会员突破700万。最终也成功到纳斯达克敲钟。

那么，社群运营中“带货”这种模式还能走多远？

虽然各平台、企业和社群甚至政府机构对社群电商抱有支持和深度开拓的计划，但是排除掉支持的部分，平台保护机制也在逐步的将小平台和品牌瓦解掉！

无论是微信限制使用小程序或服务号在社群中“拉新”的数据标志以外，还是各自媒体平台也逐渐将品牌营销展示的力度逐步压制，都标志着“社群电商”需要抱大腿的潜规则变明规则，特别是在微信上，除了拼多多等腾讯系营销号和应用能够肆无忌惮的疯狂生长，其他品牌或小平台根本无招架之力。

基于阿里平台、腾讯平台等大型流量平台的店主和应用，或将成为这场博弈中的最终幸存者！

目前，短视频平台还是带货生力军！

在早期的淘宝直播中，以销售为目的的纯带货模式，以及到以内容营销如微博、博客模式的知识分享带货，再到现在诸如抖音、小红书等等一系列短视频新兴平台中故事情节带货，都挖掘出了生活中带货可能性。

然而，我们还有多少可以挖掘的带货方法呢？板砖认为，在互联网市场和实体销售链中，根据销售群体、市场区域、技术支持等多种“硬软环境”下，通过自身的审视和努力，在新的销售和带货模式出现和成熟之前，电商之路会越来越专业化、数据可视化，掌握了知识和数据灵活应用的个人、团体和企业，必将在电商变革之路中存活和壮大。

本文部分摘抄于“运营人”博客。

DMAKE