2014年让板砖记忆尤新的是：我开始创业了，并且一塌糊涂。2014年的创业其实是一出闹剧，今天简单的用故事脚本的路子回顾一下。

背景：

1. 男，管理专业，毕业2年，会编程无存款，家庭从事装修行业

2. 选择创业，方向不定，到处探索

3. 背负想迅速稳定并开启一段独立事业

创业跳坑一：进入陌生行业，尝试不擅长岗位

板砖创业的第一站，是选择了装修行业。因为整个家族的人都会，从此入手我应该有强大的技术支持。创业初始必然没有师傅带领，于是乎通过招聘进入重庆一别墅装修公司，客户起步高、公司规模大，学习范围广。

板砖在装修公司呆了1个月，浅要的学习了家装行业的各种模式，于是乎就犯了第一个错（当然因为这个错让我提早认识到自己不适合这个行业）：拉大旗、找团队、找业务。

板砖回家迅速的集结了周边几个会CAD、会销售、有闲暇时间的同学、朋友一起筹措着成立正式的团队，开始跨行的新篇章，然而接下来的实践经历让我们一次性扑街：

1. 没有资金形成稳定团队、客户可视化的经营场地；

2. 没有成熟案例，不能让目标客户放心接洽；

3. 没有成熟经验，在客户现场频繁出错，不能准确及时的给予报价。

创业第一坑——完结。

总结：

1. 商业中，好的点子不代表好的方案，有人支持并不代表一定能够获得支持

2. 跨行业等于完全重来，学习不应该浅唱则止，长期磨练和积累是门槛

创业跳坑二：进入熟悉的行业，选择了小众的产品

创业第一坑让我背负了一点小债，并且失败经验完全不足以让我开启第二段创业。但是因为第一段折腾完毕之后需要挣钱还债，于是选择了从事互联网行业运营作为再次创业的起点，毕竟互联网创业基本上完全靠一张脸（玩笑，但是2014年的互联网创业起点的确很低）。

因为没有资金要么找合伙人，要么找成熟平台入伙！在决定之后在本地寻找合适的机会、调研和调查了周边城市的发展情况后，决定入伙本地一门户网站，进入之后惊奇发现这个门户网站居然只有2个编辑，不管三七二十一，只要有钱就挣！团队虽小，但是我准备了以下几个可以快速切入业务的方法，并取得了好的结果：

1. 拜访目标商户和客户（告知市场又多了一个搅局者）

2. 给友好的目标客户提供定制化的方案（告诉市场我比别人靠谱）

3. 到处展示自己、挑战竞争对手（告诉市场，我真的比别人强）

4. 抱大腿，找到可以频繁合作的企业并开展合作（告诉市场，我也是有后台的）

如果市场不变化，我可能还在做门户网站吧，但是事实证明，你的计划永远比不上市场变化。

2015年开始，微信和公众号发力，让越来越多的人涌入自媒体行业，小型门户网站逐步垮台，板砖和合伙大佬提出扩大产品销售范围被拒绝之后，毅然离开，结束了第二段伪创业。

总结：

1. 商业中不会存在“一招鲜吃遍天”的业务，至少我们能接触到的技术和市场不存在；

2. 积累人脉，有1次以上美好的合作经历能够帮助持续业务的机会

3. 合作人很重要，合作团队的眼光同样重要

创业跳坑三：我有的是产品，有的是能力，还有口碑合作企业，为什么要再战市场？

在第二段创业结束后，板砖选择了自己一个人干，咱有技术有能力，还有之前积累的合作伙伴，我怕啥？

于是乎这一次板砖选择了成立自己的公司：找办公室、注册公司、前期缺人找朋友来顶岗、开发自己的平台···

在自己注册公司之后一个月惊奇的发现自己总成交订单才——5000块，刨除成本后一人分了几百块钱此后如何能够挣稳定的钱成了一个问题，在几经思考后于是开拓了本地互联网市场没有的业务：

1. 为企业定制网站功能

2. 去威客平台接业务

3. 继续本地客户的宣传业务

4. 代理IT产品销售和电商业务运营

经过短暂调整，本地的几个重要客户意识到他们也需要定制化的技术服务，这不仅拉平了接下来2年内的日常开销，也为板砖进入正式的商业合作打下了基础。

在为其他企业代理业务的时候出了一个插曲：2016年的时候农村淘宝、全民创业和电商普及扰乱了整个公司的视野，板砖和合伙人为了一起去配合某趋于政府的一些行为，把盈利项目放到了身后，导致当年的所有商务进账非常紧张，到最后不得不靠比赛奖金和政府扶持过日子。之后对此类业务一刀切，重新回到了正常经营的路上，但是此时发现：绝大多数曾经的竞争对手已经稳步到达同一条业务起跑线上。

因为之前的业务关系和市场动作，板砖的公司也有一定的影响力，几个行业领导企业在互联网行业市场的推动下意识到互联网行业在未来一段时间必有大用，于是拉拢板砖入伙，至此，创业第三坑再次进入焦灼状态。

总结：

1. 企业宗旨、商务定位一定要明确，并且不能为其他因素干预

2. 与政府的合作关系不一定会是稳定的关系，因此做生意应该保持一定的距离

3. 只要时刻努力，为明确的人创造了明确的收益，那么潜在的商业机会也是有重要价值的

4. 业务应该跟着市场变，特别是互联网行业，变化有多快机会才有多少

关于创业，在最后和合伙蜜月期中，板砖选择了退出，因为可以计算的市场份额和商业大环境已经注定，要么安于此要么走出去。

DMAKE